Erfolgreich Verkaufen
Strukturen und Techniken

1. Ausgangslage

Verkaufen will gelernt sein. Klar strukturiertes Vorgehen, optimale Planung der eigenen Ressourcen und gezieltes Einsetzen von bewährten Instrumenten helfen dabei. Für neue Verkäufer stellt es das Grundrüstzeug für erfolgreiches Arbeiten dar, für routinierte gibt es frische Impulse und Anregungen, um noch erfolgreicher zu sein.

2. Zielgruppe

Verkaufsinnen- und Außendienst, Personen, die in absehbarer Zeit derartige Aufgaben übernehmen.

3. Ziele - das nehmen Sie mit

  • Praxistaugliche Konzepte und Leitfäden zu den alltäglichen Anforderungen im Vertrieb
  • Erfahrung im Umgang mit fordernden Situationen durch intensives Training

4. Ablauf

  • Teilnehmer werden im Vorfeld über ihren Entwicklungsbedarf und über Themenwünsche befragt
  • Zweitägiges Verkaufstraining
  • Begleitung in der täglichen Arbeit als Vertriebsmitarbeiter (ein Halbtag) mit Analyse und Feedback zu den einzelnen Situationen (optional)

5. Inhalte und Methoden

  • Terminvereinbarung
  • Besuchsvorbereitung
  • Tourenplanung
  • Bedarfserhebung
  • Umgang mit Einwänden
  • Zielgerichtete Argumentation
  • Erfolgreiche Preisgespräche
  • Zielgerichteter Einsatz von Hilfsmitteln und Arbeitsmaterialien
  • Abschluss
  • Strukturierte Nachbetreuung

Termine

27. - 28.02.2017

Wo:
wird rechtzeitig bekannt gegeben

Investition:
EUR 420,-- (exkl. MWSt) für 2 Seminartage inkl. Seminarverpflegung
EUR 650,-- (exkl. MWSt) optional für einen Halbtag Praxisbegleitung

Seminarleiter:
Eduard Konzett