Vertriebsoptimierung
Das beste Produkt und die beste Dienstleistung bringen keinen Unternehmenserfolg, wenn sie den Weg zum Kunden nicht finden.
Die Maßnahmen
Verkaufstraining – besser:
Verkäufertraining
Das kann eine Basisausbildung für neue Verkäufer sein.
Oft werden gute Fachkräfte ohne die geringste Vorbereitung auf die besonderen Anforderungen der neuen Aufgabe losgelassen.
Auch bei erfahrenen Verkäufern macht es von Zeit zu Zeit Sinn, frische Impulse zu setzen.
Weshalb? Gute Ausbildung erhöht die Erfolgsquote bei Neueinsteigern, bewahrt die Frische bei erfahrenen Verkäufern, erleichtert beiden Gruppen die Arbeit.
Begeisterte Kunden und zunehmender Unternehmenserfolg sind die Folge!
Spannende Möglichkeit
Vor das Training eine Erhebung stellen, wie die Verkäufer in ihrer Arbeitsumgebung und von Schlüsselkunden wahrgenommen, wo ihre Stärken sowie ihre Entwicklungspotenziale gesehen werden.
Einbeziehen der Umgebung - gleiche Schrift wie "Verkaufstraining - besser: Verkäufertraining
Oft macht es zudem Sinn den Verkaufsinnendienst in angemessener Form mit einzubeziehen und gleichzeitig die Prozesse im Haus, von denen der Verkauf betroffen ist, zu optimieren.